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公司召开“大干100天,冲刺全年市场营销目标”专题会
来源:党群工作部  作者:秦翔宇  发布时间:2022年09月14日  访问量:   

  9月13日,公司召开“大干100天,冲刺全年市场营销目标”专题会,传达中冶集团“鏖战100天,冲刺全年市场营销目标”专题会议精神,对公司市场营销重点工作进行安排部署。公司党委书记、董事长徐永锋提出工作要求,党委副书记、总经理耿永旺主持会议并讲话,副总经理常志成对市场营销工作进行安排部署。

  

  会上,徐永锋首先传达了集团公司副总经理、党组成员,中冶集团党委书记、中冶集团暨中国中冶董事长陈建光在中冶集团暨中国中冶“鏖战 100 天,决胜保全年”市场营销会上的讲话精神。陈建光首先从客观、主观两方面准确分析了中冶集团今年市场营销增速放缓的原因,并就“鏖战一百天,决胜保全年”市场营销大会战提出了“聚焦一个目标、坚定三个信心、抓实六项举措”的基本工作要求。

韦德app官方下载澳门  耿永旺传达了中冶集团暨中国中冶党委常委、中国中冶副总裁朱广侠在中冶集团暨中国中冶“鏖战 100 天,决胜保全年”市场营销会上的讲话要求。朱广侠指出,一是狠抓指标引领,决战决胜全年目标;二是狠抓项目营销,落实落细工作举措;三是狠抓资源落实,配齐配强市场要素;四是狠抓创新赋能,做实做优营销模式;五是狠抓海外拓展,破局破解开发困境。

韦德app官方下载澳门  针对公司市场营销现状,徐永锋强调,一是统一思想,提高认识。指标完成较差的单位既要紧盯指标,奋起直追,又要找准定位,脚踏实地开展市场营销工作,突出阶段性重点工作,实事求是夯实根基,久久为功,在属地市场树起二冶品牌;二是提高市场信息收集能力,拓宽营销渠道。要组织专项培训,提高信息研判能力,敢于争取和尝试使用新渠道;三是建立优质高效的营销队伍。要多措并举引进成熟人才,优化用人环境选拔内部人才,要把时间用在刀刃上,比学赶超出真业绩;四是要科学组织营销策划,定期召开项目专题分析会,确保项目盯得住,拿得下;五是要优化整合市场资源,拓展合作伙伴。要统筹布局,做好区域市场营销短期、中期和长期规划;六是加强产融结合,提升资金的利用率,促进大项目落地实施,要系统布局,建立健全大客户维护长效机制,量化考核内容,细化考核标准,做到执行有章可循,监督有规可依,同时,要同步推进韦德app官方下载澳门建设,站在时代的前沿,为公司市场营销工作作出积极贡献,形成强大的系统合力。

韦德app官方下载澳门  耿永旺要求,一是全力确保完成全年市场指标。处于经济热点区域但完成指标较差的单位要深刻总结分析,做好营销策划,通过健全责任体系,明确责任人,突出重点,靶向施策;二是做好区域市场营销。动态优化区域布局,既要到经济热点大市场中去搏击,也要到有比较优势的区域去深耕,将经营项目、经营客户与经营市场有机结合,全力打造品牌二冶;三是做好市场营销体系建设。鼓励全员各尽其职,各显其能。不断挖掘优秀营销人才,提高营销队伍素质。积极探索新增长点,围绕具有极大潜力的新兴市场提前布局,申请相关资质。做好信用维护工作,确保公司公投项目不受阻;四是做好项目前期各项基础工作。与业主合作要想业主之所想,急业主之所急,主动为业主排忧解难,建立深厚的合作友谊。要加强与中冶集团各部门的对接,确保优质项目得到及时审批;五是做好项目履约,以现场保市场。项目经理要“守土有责,守土尽责”,统筹做好资源整合、品牌建设与成本管控;六是确保刚性考核,刚性兑现。物质与精神激励双重并重,充分调动营销人员积极性。

韦德app官方下载澳门  常志成要求,一是全体管理人员要提高认识,统一思想,以必胜的勇气完成全年市场营销目标;二是指标完成较差单位要横纵对比,实事求是找差距,补短板,主动突围,扭转当前市场营销局面;三是开展项目专项管理工作,对9-12月的重点报表信息进行专项清理,坚持每周重点工作推进,适时调整考核办法,优化市场人员配置;四是根据中冶集团合同预算指标,加强主体营销责任管控和考核;五是加强源头风险管控力度,做好立项评审风险管控;六是聚焦优质业主,优化业务结构,增加大客户项目续签,加强基础设施项目开发力度;七是建立完整客户档案,加强过程管理;八是以问题为导向,集中精力解决共性问题;九是做好投融资策划,用好政策支持,聚焦新商业模式,加强协同管理,提升大项目运作能力;十是加强顶层设计,强化实用性指导,敢于创新,勇于尝试,牢记红线原则和底线思维。

  公司总经理助理兼市场开发部部长张建强对公司8月份市场营销完成情况进行通报分析。

  公司领导班子成员,总经理助理、安全总监、副总经济师,总部机关各部门负责人,市场开发部主管级(含)以上人员、战略与投资管理部主管级(含)以上人员;各分公司领导班子及市场开发部主管级(含)以上人员参加会议。

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